谁能想到随处可见的电源线组件背后，也藏着一家全球龙头。
全球电源线组件领军企业――威海市泓淋电力技术股份有限公司（以下简称“泓淋电力”）即将登陆创业板。根据发行公告，本次发行价格为19.99元/股，相较于网下投资者报价的四值孰低值22.38元/股，下调了10.68%。
从入围情况看，剔除无效报价和最高报价后，本次共有310家投资者管理的7748个配售对象进行了有效报价，最终发行价19.99元/股，对应的入围配售对象共有7568个，入围率高达97.68%。
公司缘何获得投资者的关注？未来的发展战略走向何方？上市前夕，全国人大代表、泓淋电力董事长迟少林对上述问题进行了解答。
作为单项冠军企业，泓淋电力近年来发展不断提速，近三年营收和净利润复合增长率均超过20%，显著高于同行业均值。回首创业历程，精准的产业预判和战略选择无疑发挥着关键作用。而在当下，迟少林将增长动力锁定在跨领域发展及国际化产业布局上：切入新能源，布局东南亚，泓淋电力率先踩到了行业蝶变的节奏点。
单项冠军发家史业绩增速领先同行
1997年，泓淋电力成立于山东威海。彼时，正是无数掘金者奔波的时代，商机如泉水般喷涌，迟少林也是登上这辆时代快车中的一员。在一家电子加工企业打了6年工后，26岁的他注意到国内电子加工制造业的发展机遇，由此拉开泓淋电力的创业帷幕。
在创业初期，泓淋电力的经营模式主要为“来料加工”模式，营业收入及利润规模较小。但很快，公司业务模式便向“自采-自产-自销”转型，并迅速成为LG等品牌客户的合格供应商，公司业绩增长驶入快车道。
时至今日，泓淋电力已稳坐全球电源线组件行业龙头位置，研发能力与经营效益双双领先。据招股说明书，2022年，泓淋电力营业收入达到22.9亿元人民币，净利润近1.8亿元，近三年营收和净利润的复合增长率超20%，高于同行业平均水平。
回首这段创业往事，再次印证了商业眼光的重要性。从最开始作为来料加工厂商，到成为LG的国内供应商，泓淋电力一开始就服务国际客户，具有国际化视野的基因。而后，公司于2000年建立自主品牌，2004年着手建立垂直一体化产业链，2015年进入新能源领域，2019年在泰国布局海外生产基地。
“公司不断丰富的产业脉络和发展逻辑，主要是基于多年积累形成的国际化视野和产业预判。从设立自主品牌、启动垂直一体化产业链布局、切入新能源电动汽车领域到全球化布局，泓淋电力都是国内同行较早进行相关布局的企业。”泓淋电力董事长迟少林表示。
目前，泓淋电力的主要业务包括电源线组件、特种线缆、新能源电动汽车充电连接产品的研发、生产和销售，在计算机、家用电器等领域积累了戴尔、海尔、海信、三星、LG、冠捷、台达、惠普、小米、沃尔玛等优质客户并成为其核心供应商，并于2018年荣获工信部颁发的“制造业单项冠军培育企业”称号。目前公司正在实现从计算机、家电等消费电子领域向零售终端、新能源电动汽车充电领域的跨界，凭借的就是长期积累的成本优势、覆盖全球的安规认证优势，绝缘材料和充电技术等领域的研发优势，以及庞大的生产规模和完整的产业链支撑下的保供能力。未来，有了国际化产业布局的加持，公司将快速实现高质量增长。
深度绑定头部客户手握业内齐全的安规认证
稳固的大客户关系是企业持续增长的重要保障。不难看出，泓淋电力在这一点上有突出优势。除了客户质量高、数量多以外，这些客户基本都是所在领域的头部企业。这既是公司经营实力的体现，亦是战略谋划下的成果。
“我们做生意的思路是，进入一个领域都要绑定头部客户，因为它代表了整个行业的发展方向。绑定头部客户，一方面是产品的盈利能力好，另一方面，在与头部客户合作的过程中也能不断学习。同时，公司秉持以客户为中心的原则和脚踏实地的作风，在长期配合和服务客户的过程中，与客户实现了共同成长。”迟少林解释道。
不过，头部客户固然是业内争夺的“香饽饽”，但能否留住客户还是要各凭本事。从公司产品的特点来看，尽管产品在客户整机中的价值占比很少，但由于涉及人身和设备安全，因此重要性很高，在世界各地销售必须通过相应国家和地区的强制性安规认证，这也是电源线组件行业的进入壁垒之一，也是产品毛利维持稳定的原因。
而泓淋电力是业界少数各类安规齐全的企业之一，能配合头部客户进行全球销售。同时，安规认证标准严苛、费用高昂、认证周期长、后期维护成本高，因此客户不会轻易换供应商，完整齐全的安规认证使得泓淋电力获得持续增长的订单。
此外，泓淋电力在成本与研发方面也兼具优势。据迟少林介绍，泓淋电力拥有完整的产业链，“简单来说，我们的原料就是8毫米铜杆、化工原料，然后产出的是成品，中间过程都是我们自己生产加工，而且公司具备全工序自动化的能力，成本领先优势显著。”
在研发方面，迟少林表示，泓淋电力的研发是伴随大客户需求和产品升级的研发，更多的是原料配方、工艺、产品性能、实用性、绿色环保等方面的提升，能够迅速地回馈大客户需求，解决大客户痛点，更好地服务大客户。
泓淋电力还是国内同行中较早在东南亚进行海外生产布局的企业。泓淋电力中国、泰国双生产基地的建立，能够保证全球供货能力，规避突发事件等外部风险。“基于以上因素，我们跟客户的绑定是很深的。”迟少林说道。
绿智融合抢占先机实现全产业链绿色智能制造
从行业趋势看，不管是下游终端电器，还是电源线组件本身，都在朝着绿色环保的方向发展。这既是新的增长机遇，也是厂商面对的新挑战，企业生产经营的绿色转型程度将在很大程度上决定电源线组件制造商的市场竞争力。
就泓淋电力而言，公司已在全行业绿色发展的背景下占据市场先机。据迟少林介绍，泓淋电力凭借多年的行业积累，是同行中较早实现对有害物质进行管控的企业，产品100%环保无害。同时，泓淋电力已经建立起与世界一流客户接轨的环保管理体系，是业内少有的符合欧盟等发达经济体绿色制造与绿色认证的电源线组件与线缆制造商。
此外，凭借多年的技术沉淀，泓淋电力还着力打造了从绿色设计、绿色采购、绿色制造，再到绿色回收的全产业链绿色智能制造体系，并主持起草行业标准《电源线组件绿色设计规范》，制定了产品全生命周期绿色低碳规范。在引导行业绿色低碳发展的同时，泓淋电力被工信部认定为“国家级制造业绿色工厂”。
作为业内资深的实干家与观察者，迟少林今年又有了一个新身份――全国人大代表。今年是他首次履职，结合泓淋电力多年发展中的沉淀与思考，他将目光锁定在较为长远的方向上：坚持绿色低碳发展理念，减少资源消耗，提高产品可再生利用率，实现全产业链绿色制造。实现全产业链绿色制造的背后反映了企业开展ESG实践（环境保护，社会责任和公司治理）的能力和水平，而ESG实践不仅能赋予企业品牌丰富的社会责任内涵，也能有效地提升公司声誉和社会影响力。“企业应当积极践行ESG理念，并结合我国的国情，积极参与国际标准及规则的制定，如此才能更好地实现企业的可持续发展与自主高质量发展。”迟少林说。
回到企业的生产经营中，泓淋电力的绿色转型之路仍在继续。迟少林表示，在绿色制造方面，公司将加快生产过程中能源管理能力的升级，制定绿色行业标准，取得能源管理体系认证，加大新能源市场的占领，推动节能减排技术应用推广；在绿色采购方面，公司将加强有害物质管控力度，向社会承诺在效能相同或相似条件下，优先采购具有环保性能或使用再生材料的产品；在绿色回收方面，公司将积极承担产品全生命周期中辅料再利用的环境责任，做绿色低碳保护地球资源的先行者，包装材料等要求使用可回收或重复使用的材料，保护环境，实现可持续发展。
战略扩张成效初显“一体两翼”的格局已经形成
放眼未来，迟少林雄心不减，力争让泓淋电力成为行业内收入和净利润增速最快的企业，不断巩固和提升行业地位，成为全球电源连接系统的领军企业。“发展的战略和实现路径，概括起来就是‘一体两翼’。”
迟少林进一步解释道，“一体”是基础，就是继续稳固公司在计算机和家电市场的优势地位，随着收入水平的持续提高以及消费观念的转变，计算机、家用电器商品销售旺盛，或将带动电源线组件的需求稳步上升；“两翼”则是发展新能源与推行国际化。
近年来，电动汽车销售出现爆发式增长。目前，泓淋电力应用于新能源电动汽车的产品主要有五大类，应用于车外的有充电枪、充电线、随车充电桩三种，应用于车内的有车内高压线、充电座两种。凭借长期积累的成本优势、覆盖全球的安规认证优势，绝缘材料和充电技术等领域的研发优势，泓淋电力已经实现从计算机、家电等消费电子领域向新能源电动汽车领域的跨界，开发了上汽通用五菱、吉利汽车、德力新能源汽车等客户。未来，有了国际化产业布局和零售渠道的加持，泓淋电力在新能源电动汽车领域的竞争力将不断提升。
迟少林表示，公司将在国内外双生产基地的共同发力配合下，在新能源领域实现快速增长。在国内，公司将继续扩大现有客户的供货占比，并利用全产业链、多产品组合的优势，继续开发整车、充电桩等领域的新客户；泰国基地，利用现有国际零售渠道，积极在终端零售市场上销售公司的电动汽车充放电产品。另一方面，抢抓时间窗口，积极服务国内整车厂的东南亚海外基地。公司源自新能源电动汽车领域的营收将是公司未来3~5年间增速最快的领域，营收占比将有大幅增长。
“走出去”是迟少林看到的另一大增长机遇。“基于产业转移和服务客户的需求，我决定跟随客户而选择在泰国设立工厂。”由此，泓淋电力成为国内同行中较早在东南亚进行海外生产布局的公司，而这一战略谋划已初见成效。克服疫情影响等诸多困难，泓淋电力泰国基地在2020年实现量产，当年实现收入超2亿元，2021年收入规模已超过6亿元。通过在泰国的全产业链布局，泓淋电力成功开发了沃尔玛、劳氏、家得宝等客户，迅速进入国际终端销售市场。泓淋电力对于泰国基地的发展战略是充分利用产业转移、市场重新分配的机会，进一步提高公司产品在计算机和家电领域的市场占有率，同时凭借泰国基地，积极开发欧美家电、厨电和电动工具等领域的客户。
本次公开募投项目紧贴泓淋电力发展脉络，募集资金将用于电源线组件智能制造及产能提升项目、特种线缆技术改造项目以及补充流动资金。随着募集资金投资项目的逐步建成投产，公司的产能规模将稳步提升，同时公司的技术和品牌优势也将得到充分发挥，有利于进一步提升公司的持续盈利能力和市场竞争能力。
迟少林表示，泓淋电力将以此次登陆创业板为契机，在“一体两翼”的发展格局中，实现快速高质量发展，成为全球电源连接系统的领军企业。
（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）
文/甄鞅
